Todo o empresário busca identificar como fortalecer seu negócio de forma que ele fique imune às instabilidades políticas, de mercado, e financeiras.

A receita é obvia, mas muitas vezes ofusca o empresário: “Empresa forte é a que trabalha”.

Isso mesmo, apenas as empresas que se dedicam ao se negócio, trabalhando e investindo em cada vez mais trabalhar melhor, de forma mais eficiente, é que conseguem a almejada solidez.

Recentemente o Brasil pode verificar isso na prática. Para todo o consumidor a Perdigão era uma empresa que vinha sobrevivendo, constantemente sendo obscurecida pela gigante Sadia. Na verdade os números indicavam que as margens da sadia vinham mais de operações financeiras do que do real trabalho eficiente, e que a Perdigão tinha que lutar para ser competitiva, mas sem o perfil de alavancar o negócio com operações financeiras de risco.

O resultado o Brasil todo está vendo… a Sadia sendo comprada pela Perdigão após um revés financeiro que abalou mortalmente a gigante.

É lógico que não basta apenas trabalhar sem um rumo claramente definido, assim como não é proibido buscar uma pequena alavancagem financeira, mas os riscos devem ser ponderados com muito cuidado para não se ter outra “Sadia” nas mãos.

A seguir reproduzo uma reportagem contando um pouco do que ocorreu entre a Sadia e a Perdigão; boa leitura.  

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Escrevo este artigo após ler a interessante matéria “Gestão repensada” do colega consultor, Cleyson Dellcorso, publicada na Reseller Web, e que reproduzo no final desta postagem.

Gerir qualquer coisa quando está tudo em ordem até que é fácil, a arte da gestão eficiente está em garantir que tudo continue em ordem mesmo quando os cenários mudam drasticamente.

Competência e dinamismo na gestão do planejamento dos vários cenários é fundamental nestes momentos.

Com a chegada da atual crise vários modelos de gestão vieram por água abaixo, mostrando suas fragilidades em não conseguir ajustar a operação do negócio às novas condições impostas.

Alguns de nossos clientes já entraram em contato conosco buscando aconselhamento quanto a como proceder no novo cenário, buscando validar os resultados do planejamento refeito com base nas novas premissas. Esse passou a ser o momento em que as consultorias passaram a ter o papel importante de assessores na orientação quanto a alternativas estratégicas e operacionais para manter os negócios estáveis dentro do possível.

Esperamos que os empresários vejam que esse é mais um momento em que as consultorias podem agregar muito aos seus negócios, aportando o conhecimento aos times responsáveis pela gestão estratégica.

A SANNA Consultoria Empresarial coloca seus serviços à disposição. Acesse o nosso site para fazer contato conosco.

Segue o artigo mencionado, boa leitura!

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O cenário atual de “crise” indica que alguns paradigmas estão sendo testados, e as empresas devem ter o dinamismo necessário para se ajustarem ao novo perfil de negócios que se impõem nestes momentos de turbulências. Este dinamismo deve vir da administração, que deve estar preparada para agilmente conduzir a empresa em meio a esta tempestade.

A formação destes comandantes não ocorre da noite para o dia, mas é um trabalho de modelagem dos princípios e dos conhecimentos necessários para as tomadas de decisão. A consultoria pode ajudar aportando uma bagagem de técnicas, processos, e até de recursos para tarefas de ajuste, colaborando na evolução administrativa, mas a formação é fruto da escola e da experiência.

Um exemplo de formadores de lideranças, e que apoiamos e indicamos, e que servem de exemplo são as ações da FFM - Fundação Fritz Müller – Fundação associada à Fundação Dom Cabral e que tem se destacado como referência em Educação Continuada e Educação Corporativa no estado de Santa Catarina. Sendo destaque no desenvolvimento de pessoas e organizações, promovendo a educação, incluindo o desenvolvimento científico, tecnológico e cultural.

A iniciativa da FFM é extremamente importante para a formação de líderes capacitados para a gestão moderna que se faz cada vez mais imprescindível. É uma entidade que adquiriu respeito no meio empresarial regional.

Empresas que foquem na formação profissional de longo prazo, empregando soluções como as da FFM ou que contem com consultorias de qualidade para a solução de situações mais imediatas e específicas, estarão cada vez mais sólidas e resistentes a esta e próximas crises.

Com relação a consultorias, não deixe de consultar os sites da SANNA Consultoria Empresarial, da GHERPELLI Consultoria e de nossos parceiros, existem diversas opções, especializadas em diversos segmentos, que podem contribuir muito na gestão operacional e estratégica.

Todos os gestores estão buscando alternativas para não terem suas empresas severamente  afetadas pelo “estado de crise” que os negócios devem atravessar.

Uma das soluções mais comentadas são os cortes de pessoal. Algumas empresas iniciaram o processo dando férias, outras ofereceram planos de demissão voluntária, e outras já partiram para as demissões.

O verdadeiro objetivo é “reduzir custos”. Um fato que não se pode deixar de lado é que o corte de custos é algo que deve ser buscado em qualquer situação (com crise ou sem), assim sendo se faz necessária uma ação diferente para enfrentar este momento.

A ação que deve ser priorizada é a da criatividade!!!

Se a empresa já atuava com custos reduzidos, a solução agora é ser criativo, identificando alternativas para manter a empresa operando com lucratividade, mesmo que para isso tenha que quebrar paradigmas e começar a atuar de forma diferente, afinal de contas o objetivo da lucratividade só pode ser atingido se a empresa puder produzir algo que alguém ainda precise!!!

Se uma empresa vendia máquinas e com a crise os clientes não devem investir mais nos próximos meses, o negócio pode ser prestar serviço de manutenção; desta forma a equipe será mantida ativa, o contato com os clientes continuará, e as oportunidades de voltar a vender serão mais facilmente identificáveis.

Ser criativo é estar disposto a quebrar paradigmas e deve ser o foco das empresas, sendo assim, os recursos humanos continuam a ser necessários, pois são as pessoas que podem agregar criatividade e se dispor a quebrar paradigmas. A opção por demissões deve ser considerada só como uma das última opções, e deve estar atrelada a eliminar pessoal que já não vinha sendo adequado às necessidades da empresa, ou que com as novas metas deixam de ser necessárias. Quando a crise acabar as pessoas voltam a ser necessárias e o custo para contratar novos e treinar pode implicar em custos que inviabilizem a empresa.

Nesta linha vale a leitura do artigo da Caroline Mazzonetto para o “Empreendedor.com.br”, que reproduzo a seguir, com comentários de Edison Cunha, diretor da Trevisan Consultoria.

Boa leitura!

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Temos tido várias ações envolvendo assessoria nas áreas comerciais, pois os clientes estão preocupados em aumentar as vendas.

Existem diversos fatores que influenciam nas vendas, desde a formação do preço de venda, marketing, publicidade, e até atendimento aos clientes.

Quando vemos o atendimento aos clientes sendo feito nos mesmos moldes do passado, não quanto aos quesitos de cordialidade, mas quanto ao tratamento dado ao cliente ingênuo e desinformado notamos a importância de atualizar a equipe de vendas ao novo perfil dos clientes.

Lendo a reportagem feita por Clayson Dellcorso e publicada na Reseller Web julguei importante reproduzir no nosso blog, para que nossos leitores dediquem uns instantes para ler e refletir sobre esse tema. Boa leitura!

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Ser cliente (ainda) é padecer no paraíso

por Cleyson Dellcorso :consultor e escreve mensalmente no Reseller Web

13/01/2009

cliente atual é muito mais bem informado que o de antigamente e determinadas "técnicas" de venda já estão ultrapassadas há anos

Normalmente, costumo aproveitar o recesso de final de ano não só para reflexões, analises e planejamento, mas também para algumas atividades radicais, tais como fazer compras quando as ruas estão abarrotadas de gente.

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