Que possamos vencer os desafios que virão e cada vez mais evoluirmos juntos como empresas, e principalmente como pessoas!

A SANNA Consultoria Empresarial deseja aos clientes, parceiros e colaboradores um

feliz Natal e um próspero 2.009

Começa em janeiro de 2009 a segunda fase de implantação do Sped.

Além dos benefícios para a administração pública, esta estapa representa um esforço de trabalho importante para o segmento de TI.

Vale a pena a leitura do artigo publicado na Anefac sobre este assunto.

Nova regra fiscal impulsiona negócios de TI
Gustavo Brigatto e Manuela Rahal | Valor Online

Em pouco mais de três semanas, cerca de 15 mil empresas brasileiras começarão uma nova etapa em seu relacionamento com o Fisco. 

Começa em 1º de janeiro a segunda fase de implantação do Sistema Público de Escrituração Digital (Sped), que prevê a entrega eletrônica das declarações fiscais mensais a partir de maio e da contabilidade anual começando em julho (Sped Fiscal e Sped Contábil). As mudanças vão permitir ao governo acompanhar de forma quase instantânea a arrecadação de tributos e o comportamento das empresas na área. 

A previsão é de que a adoção das regras também vai gerar bons negócios para desenvolvedores de software capazes de ajudar as empresas a se adaptarem à nova fase. Os contratos podem começar em R$ 15 mil e chegar a R$ 250 mil, dependendo do porte e das necessidades da empresa compradora. 

‘O trabalho no ano que vem vai ser pesado’, diz Carlos Kazuo, diretor da Sonda Procwork. Este ano, além dos aportes em desenvolvimento e capacitação de 80 profissionais para uma unidade criada para atuar com o Sped, a companhia comprou R$ 1 milhão em equipamentos para montar um ambiente onde os clientes podem fazer testes para a implantação do sistema. O objetivo é ter 250 contratos até o fim do próximo semestre. 

A Hominealiou-se a uma desenvolvedora de software chilena e vai começar a atender um cliente do setor metalúrgico no início do ano que vem. Segundo Horacio Menin, sócio-diretor da empresa, a projeção é de que o Sped passará a responder por 20% do faturamento da companhia já em 2009. 

Basicamente, as ferramentas para o Sped extraem informações dos sistemas de gestão das empresas (ERPs) e as colocam no formato definido pela Receita Federal. Antes dessa etapa, porém, é preciso fazer um mapeamento de processos e informações que a empresa tem sobre seus produtos e clientes. Essa fase pode durar até quatro meses. 

‘O Sped não é só uma nova obrigação. Estamos falando de um processo que trará uma mudança cultural para a sociedade’, diz Claudio Coli, diretor executivo da desenvolvedora de software Mastersaf. A empresa está envolvida com o Sped desde 2007 e formatou cinco dos 25 sistemas de companhias que participaram do projeto piloto, desenvolvido pelo governo. 

De olho no mercado de pequenas e médias empresas, que não estão as primeiras no calendário de implantação do sistema, a Mastersaf firmou uma parceria com a IBM para oferecer o Sped no modelo de software como serviço. ‘A farmácia da esquina poderá usar o espaço dos centros de dados da IBM para processar e entregar informações ao Fisco’, diz Coli. 

Na Sonda Procwork, Kazuo afirma que a idéia é usar a infra-estrutura montada para oferecer a validação das informações geradas antes do envio ao Fisco. O objetivo é atingir uma camada de empresas de menor porte. 

Severino Benner, presidente da Benner Sistemas, diz que os escritórios de contabilidade serão outro mercado interessante porque vão prestar serviços para quem não tiver condições de investir em uma infra-estrutura adequada. 

Para ele, esse é o momento de melhorar a qualidade da contabilidade das companhias brasileiras. ‘A empresa abre a porta para o Fisco e os contadores devem se modernizar agora’, afirma Benner. A companhia de software de gestão está oferecendo o programa a partir de R$ 26 mil. 

Dois dos principais fornecedores do mercado de ERP - Totvs e SAP -, também estão atentos às oportunidades e já incluíram o suporte ao Sped entre os seus produtos. De acordo com Bruno Ogusuko, gerente de localização e desenvolvimento da SAP, desde setembro está disponível uma atualização do sistema principal da empresa já com as adaptações ao Sped. Mais de 40 empresas estão em fase de implantação. 

Já a ferramenta do Sped Contábil está em teste em dois clientes e deve ser liberada no fim de janeiro. Vinte profissionais do Brasil, Portugal, Alemanha e Índia foram envolvidos no processo de desenvolvimento. Na Totvs, Wilson de Godoy Soares Junior, vice-presidente de gestão de desenvolvimento, explica que o recurso será oferecido como um módulo pago a parte. 

Na CPM Braxis, a opção também foi pela parceria. Junto com o IOB, ela criou um programa de auditoria fiscal que auxilia as empresas a se manterem atualizadas às constantes mudanças na legislação tributária. Um levantamento do perfil fiscal de corporações com faturamento entre R$ 3 milhões e R$ 15 bilhões feito pelo IOB constatou que 83% delas cometeram algum tipo de falha no preenchimento de campos na hora de prestar contas ao Fisco. 

O Grupo Linx criou uma divisão para auxiliar seus clientes no processo de implementação do Sped. ‘Não seria adequado deixá-los caminhar sozinhos’, diz Nércio Fernandes, diretor de pesquisa e desenvolvimento da Linx Sistemas. 

A ABC71 lançou, há dois meses, um programa para pequenas e médias empresas. Já são 6 clientes e outros 40 em negociação, diz Julio Bertolini, diretor comercial da empresa. A companhia oferece o programa por R$ 15 mil e projeta aumento de 15% na receita de 2009 em decorrência dos serviços para o Sped.

Mas é justamente disso que trata a “arte de planejar”! É a arte de estabelecer estratégias para os diferentes cenários possíveis, planejando a reação à cada evento e tendo ferramentas para rapidamente avaliar o impacto de novos cenários na estratégia definida.

Acreditando nesta linha de pensamento é que parabenizo o artigo elaborado por Anselmo Comaru, gerente de projetos SAP/BPM da SYSone Consulting, publicado no B2B Magazine, e que tomo a liberdade de reproduzir a seguir.

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Artigo: Estratégia é coisa séria
18 de novembro de 2008 às 13h07

Por Anselmo Comaru*

O brasileiro é estratégico por necessidade. Vive em um País rodeado por medidas provisórias, ciclos de maxi-desvalorizações, dependência do mercado mundial, dificuldades na obtenção de linhas de investimentos para seu crescimento, altíssima taxa de impostos, juros muito acima do aceitável em qualquer dos países desenvolvidos. Este é o ambiente em que o empresário brasileiro nasce e aprende a sobreviver, e podemos dizer que só com muita vontade de ser empreendedor para sobreviver a um cenário tão desfavorável.

De uns tempos para cá, com o fortalecimento econômico brasileiro, o empresário passou a acreditar mais em seu negócio, sua sustentabilidade, mas convive com as eternas dúvidas: Para onde vamos? Quanto vai durar esta estabilidade? Quanto tempo falta para a próxima crise?

Na verdade, se o empresário brasileiro não compra estratégia, é por pensar que não necessita. Quando compra, é por pensar que está em apuros e não para crescer. Quando  isso acontece já é tarde, pois sua visão e fôlego não mostram horizontes além do seu próprio nariz.

Para seguirmos em crescimento acelerado, a estratégia no Brasil deve ter mais espaço, ser personalizada — tudo para que seu efeito seja mais duradouro e certo.  Mas, como fica a situação do empresário que adota a estratégia errada ou copia a de seus concorrentes?

Toda estratégia deve ser respeitada. Grandes pensadores como Michael Porter, da Escola Americana de Estratégia,  e Michel Godet, Escola Européia de Estratégia, incentivam a constante utilização do pensamento estratégico, nos bons e maus momentos. Tudo, pois este é um fator que incentiva o crescimento imediato e de longo prazo, de olho no mercado, na concorrência, nas tendências.

Podemos dizer então que agir com base em previsão nos permite acertar o alvo. Agir  com base em prospectiva estratégica permite que acertemos a parede até que o alvo seja finalmente desenhado, e aí sim, conferir a pontaria.

*Anselmo é gerente de projetos SAP/BPM da SYSone Consulting

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Comentário de Max Gehringer- Rádio CBN, falando sobre o mercado de trabalho:

Existem pessoas que realmente sabem dar respostas sábias às grandes questões sobre o mercado de trabalho. Aqui vai um pequeno resumo da entrevista com o famoso Reynold Remhn :

Primeira Pergunta : Ainda é possível ser feliz num mundo tão competitivo?
Resposta: Quanto mais conhecimento conseguimos acumular, mais entendemos que ainda falta muito para aprendermos. É por isso que sofremos. Trabalhar em excesso é como perseguir o vento. A felicidade só existe para quem souber aproveitar agora os frutos do seu trabalho.

Segunda pergunta : O profissional do futuro será um individualista?
Resposta: Pelo contrário. O azar será de quem ficar sozinho, porque se cair, não terá ninguém para ajudá-lo a levantar-se.

Terceira pergunta : Que conselho o Sr. dá aos jovens que estão entrando no mercado de trabalho?
Resposta: É melhor ser criticado pelos sábios do que ser elogiado pelos insensatos. Elogios vazios são como gravetos atirados em uma fogueira.

Quarta pergunta : E para os funcionários que tem Chefes centralizadores e perversos?
Resposta: Muitas vezes os justos são tratados pela cartilha dos injustos, mas isso passa. Por mais poderoso que alguém pareça ser, essa pessoa ainda será incapaz de dominar a própria respiração.

Última pergunta: O que é exatamente sucesso?
Resposta: É o sono gostoso. Se a fartura do rico não o deixa dormir, ele estará acumulando, ao mesmo tempo, sua riqueza e sua desgraça.

Belas e sábias respostas. Eu só queria me desculpar pelo fato de que não existe nenhum Reynold Remhn.. Eu o inventei. Todas as respostas, embora extremamente atuais, foram retiradas de um livro escrito há 2.300 anos: o ECLESIASTES , Bíblia. Mas, se eu dissesse isso logo no começo, muita gente, talvez, nem tivesse interesse em continuar me ouvindo.

Max Gehringer para a rádio CBN

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Que a informática é vital para a operação das empresas já é um fato incontestável; agora as empresas estão constatando que a informática como ferramenta de inteligência será também imprescindível.

Nos primórdios os empresários relutaram em informatizar seus negócios, agora é a vez de relutarem em passar a “inteligencia” do negócio para os computadores.

Um ponto importante é tentar não passar a idéia de que a “inteligência” em questão não significa que os gestores irão passar a ser peças descartáveis e que os computadores dominarão a empresa (ao estilo de “Exterminador do futuro - 1,2,3…”).

O que se busca com a “inteligência”, ou BI (Business Intelligence) é fazer com que além de emitir pedidos de compra e venda, manter os saldos de estoque e outras tarefas operacionais, o sistema monitore e alerte os responsáveis de condições que necessitem de uma decisão por fugirem de uma regra definida pelos próprios gestores.

Um exemplo seria o caso de um orçamento que define que se gastará em material de limpeza um determinado valor e este valor está próximo de ser atingido ainda no inicio do mês. Neste caso o sistema emitiria um alerta aos responsáveis para que avaliassem se o caso é uma falha de planejamento, uma necessidade não prevista, mas necessária, ou uma avaliação errada do solicitante. Veja que neste caso o sistema apenas foi “inteligente” para notar um desvio numa regra pré-estabelecida, mas a decisão final será dos profissionais.

A seguir reproduzo um artigo comentando sobre a implantação de BI na Freios Controil, publicado pela Decision Report. Boa leitura!

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BI muda a dinâmica da Freios Controil
Decision Report 06/10/2008

Enquanto substituía o sistema de gestão empresarial (ERP) desenvolvido internamente por uma solução de mercado, a Freios Controil resolveu adotar também uma plataforma de Business Intelligence, para cruzar dados estratégicos e conferir maior precisão à tomada de decisões. Com o BI, os gestores recebem diariamente um e-mail com indicadores e análises sobre o andamento dos negócios.

“O ERP já traz uma série de relatórios, mas para processar informações de longo tempo e gerar análises gráficas, ele não é a melhor ferramenta”, reconhece Daniel Szczepaniak, responsável pelo setor de Tecnologia da Informação da companhia que emprega 600 funcionários e fatura anualmente cerca de R$ 90 milhões.

Depois de quase um ano avaliando fornecedores e tecnologias, a companhia iniciou a adoção de um ERP desenvolvido pela empresa de Caxias do Sul (RS), Focco3i. Entre janeiro e outubro de 2007 foi feita a implementação do software de gestão. Em paralelo, foi iniciado projeto de adoção de um BI da Sadig, ambos conduzidos pela Otimiza Consultoria.

Nova dinâmica

As informações da área de faturamento e comercial foram migradas para a nova plataforma. “Depois que botamos o BI virou outro mundo”, avalia o responsável, lembrando que antes o trabalho de inserir dados e gerar relatórios ficava a cargo de um programador. Szczepaniak diz que a solução mudou a dinâmica de trabalho da companhia.

O executivo aponta que o projeto de substituição do ERP foi a maior já feito na área de TI da companhia até o momento, consumindo investimentos na casa de R$ 1,1 milhão. Pelas contas de Szczepaniak, para a plataforma de BI o orçamento ficou na casa dos R$ 50 mil.

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Levantamento ouviu mais de 1,3 mil executivos em 15 países, entre eles o Brasil.

Um levantamento realizado pela consultoria britânica Economist Intelligence Unit (EIU, na sigla em inglês) afirma que executivos acreditam que o principal empecilho para o crescimento de suas empresas nos países emergentes é a falta de mão-de-obra qualificada.

Mais de 1,3 mil executivos foram ouvidos no levantamento, que é um dos maiores já realizados sobre como as empresas avaliam as condições que enfrentam para fazer negócios em 15 países emergentes, entre eles o Brasil.

Quase um em cada quatro executivos, 23% deles, diz acreditar que a falta de mão-de-obra qualificada é um grande problema para suas empresas nesses países.

Cerca de 75% dizem acreditar que esse é pelo menos um empecilho de importância moderada.

Além da falta de mão-de-obra qualificada, os executivos também apontaram preocupação com a instabilidade política e a falta de solidez macroeconômica nos países pesquisados ao dizer que esses fatores impedem o crescimento de suas empresas.

Otimismo

O levantamento da EIU foi detalhado no relatório Ahead of the game: Succeeding in emerging markets (”Na Frente no Jogo: Tendo Sucesso em Mercados Emergentes”, em tradução livre).

O documento apresenta também uma explicação dos executivos para o sucesso de empresas que operam em países em desenvolvimento.

Mais da metade deles (56%) diz que o segredo do sucesso é a qualidade de seus produtos ou serviços.

Preços competitivos e o forte apelo da marca foram considerados os fatores mais importantes por 41% e 24% dos ouvidos, respectivamente.

Os executivos mostraram otimismo em relação às perspectivas de bons negócios nos países emergentes. A maioria deles (87%) diz acreditar que as receitas de suas empresas vão crescer nesses países nos próximos dois anos e 79% afirmam que seus lucros vão aumentar.

Eles também enxergam uma tendência de queda dos riscos para se fazer negócios em todas as regiões pesquisadas como um todo, com algumas exceções individuais em certos países.

A pesquisa, realizada na África do Sul, em Angola, na Arábia Saudita, no Brasil, na China, no Chile, no Egito, nos Emirados Árabes Unidos, na Índia, no México, na Nigéria, na Polônia, na Rússia, na Tailândia e na Turquia, foi patrocinada pela empresa britânica BT, do setor de telecomunicações.

Fonte : BBC no G1

No dia 28 de setembro do mesmo ano a SANNA Consultoria Empresarial é constituída, acreditando no potencial de evolução e crescimento da nação e na necessidade de assessorar o meio empresarial, de forma bem prática e objetiva, principalmente no clima turbulento em que o País se encontrava.

Hoje, 28 de setembro de 2008, passados 16 anos, o Brasil evoluiu, não sem as cotas de sacrifício que eram esperadas; alguns negócios não resistiram, mas boa parte dos remanescentes está mais bem estruturada e integrada à economia global. O empresariado passou a compreender a importância de se manter sempre atualizado com as modernas técnicas de gestão disponíveis, e até mesmo a exigir soluções específicas para aumentar a eficiência e fazer frente à concorrência internacional.

A SANNA entende que, além da busca por maior rentabilidade, as empresas passaram a buscar diferenciais para conquistar seus mercados, com destaque:

Estes diferenciais norteiam as técnicas de gestão empregadas pela SANNA em seus serviços desde o início. Continuamos com o compromisso de nos mantermos atualizados com relação a tudo que possa agregar ainda mais na excelência empresarial, seja diretamente ou por meio de parcerias comerciais.

Agradecemos a todos os colaboradores, parceiros, clientes e amigos pela confiança depositada ao longo desses 16 anos e esperamos poder continuar a contribuir para o sucesso de todos.

Cordialmente

Mauro Gherpelli e Murched Sanna – sócios fundadores

A questão, porém, é que o mercado, imerso hoje em uma quantidade caótica de dados externos na internet e em que bilhões de pessoas conectadas utilizam ferramentas online, conhecidas como wikis, redes sociais e todos os recursos de colaboração oferecidos pela Web 2.0, precisa urgentemente de uma nova geração de ferramentas e soluções de BI que permitam a integração e análise de dados intraempresariais, interempresariais e externos.

Já há alguns anos, as empresas entendem os ganhos que o BI pode trazer aos seus negócios. Tanto é assim que esse tipo de solução está há três anos no topo da lista de prioridades dos executivos de TI em todo o mundo, segundo levantamento do Gartner Group. E, mais do que isso: o BI deixou de ser visto como simples ferramenta informativa para ganhar status de solução estratégica para as empresas, evidenciando a procura de inteligência para os negócios.

O estudo do Gartner diz ainda que até 2012, 70% das empresas do rol Global 1000 terão carregado dados detalhados na memória como método primário para otimização do desempenho de aplicações de BI. Também de acordo com o Gartner, o BI será parte integrada à maioria das aplicações corporativas até 2012. Na ocasião, usuários irão interagir com as ferramentas de BI como elemento em 85% de todas as aplicações de negócio. O fato é que estas ferramentas entraram em uma nova geração. O mercado global cresceu 12,5% entre 2007 e 2006, e deve crescer à média anual de 8,6% a partir de 2011, conforme previsões do Gartner. Essa tendência revela uma mudança substancial no modo como a gestão de BI e de desempenho ocorrerão no futuro próximo e sugere que os investimentos neste tipo de tecnologia não param tão cedo.

Recentemente, a tecnologia necessária para oferecer BI e permitir tomadas de decisões acertadas e efetivas melhorou expressivamente. A nova geração de soluções vem permitindo avanços em três dimensões – simplicidade e relevância, agilidade e integração. Especificamente, os aplicativos em software estão se tornando não apenas mais utilizáveis, mas principalmente, mais úteis. Além disso, a demanda por menos espaço para armazenamento e maior poder de processamento das soluções, ajudam a administrar e a utilizar dados e redes sofisticadas de forma mais eficiente. Finalmente, os aplicativos relacionados a serviços agora permitem a integração de dados de fontes diversas para oferecer mais detalhes e percepção apurada, resultando, assim, em mais competitividade.

Está claro que, nos próximos anos, conforme a globalização e o aumento da confiança na internet dão complexidade e aceleram as condições do mercado, o BI que permita ações concretas é promessa de vantagem competitiva. E aquelas capazes de identificar essa mudança para aproveitar melhor as grandes quantidades de informações geradas terão uma posição privilegiada frente a seus concorrentes. Elas serão capazes de conhecer melhor as necessidades dos clientes, identificar tendências antes dos rivais e utilizar o tempo ganho para capitalizar oportunidades. E neste cenário, a probabilidade de sucesso é infinitamente maior.

Fonte: IT Web - André Petroucic é diretor-comercial da Business Objects no Brasil

Quatro estudos americanos sugerem que consumidores acabam gastando menos quando pagam à vista, em relação a quando pagam usando crédito.

Além disso, elas também gastam menos quando precisam estimar seus gastos de forma mais detalhada, indicam as pesquisas.

“Quanto mais transparente o fluxo de dinheiro, maior a aversão ao gasto, ou maior a ‘dor do gasto’”, resumiram os pesquisadores, em um artigo na revista científica Journal of Experimental Psychology: Applied.

Os cientistas da Stern Business School, da Universidade de Nova York, e da Smith School of Business, da Universidade de Maryland, ambas nos Estados Unidos, pediram aos participantes dos estudos que examinassem vários cenários e respondessem a quanto gastariam pagando à vista ou usando outras formas de pagamento.

No primeiro estudo, em que 114 pessoas se depararam com o cenário de uma refeição em um restaurante, os resultados sugeriram que “as pessoas estão mais dispostas a gastar (ou pagar) mais quando usam cartão de crédito que quando pagam à vista”, diz o estudo.

Para os cientistas, pagar à vista ressalta a “dor de gastar”.

Dinheiro de brincadeira

No segundo estudo, 57 participantes estimaram os gastos com alimentos para um almoço de Dia de Ação de Graças, de maneira geral e item por item.

Os pesquisadores notaram que, independentemente da forma de pagamento, as pessoas tenderam a gastar menos ao detalhar seus gastos minuciosamente.

No terceiro estudo, 28 participantes que receberam uma lista de compras detalhada pareceram gastar mais se usassem um vale-compras no valor de US$ 50, em vez de US$ 50 em dinheiro.

No quarto estudo, 130 pessoas receberam uma nota de US$ 1 e um vale-compras no valor de US$ 1. No início, elas pareciam mais dispostas a gastar o vale-compras, disseram os pesquisadores, mas diminuíram seu impulso ao manter o vale-compras na carteira por uma hora – tratando-o como dinheiro em espécie.

“Os estudos sugerem que formas menos transparentes de pagamento tendem a ser tratadas como dinheiro de brincadeira e são, portanto, mais facilmente usadas”, escreveram os autores.

Para eles, esta conclusão reforça a necessidade de autoridades advertirem consumidores para “manipulações” capazes de “alterar o comportamento de gastos”.

Fonte: BBCBrasil.com

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Vale a pena conferir a matéria original publicada no Reseller Web por Jordana Viotto (InformationWeek Brasil)